I dette afsnit viser jeg dig, hvordan du arbejder intelligent med datadrevet leadgenerering og vælger de rigtige kanaler.

B2B leadgenerering er MEGET forskelligt fra B2C marketing, når det gælder kanalstrategier og budgetallokering.

Det handler om at ramme din målgruppe, kunder og stakeholders gennem segmentering, og jeg viser dig eksempler på account-based marketing, retargeting og look-a-like kampagner.

Der er mange kanaler at vælge imellem, og der er stor forskel på deres styrker og svagheder.

Nogle kanaler er bedst til at skabe brand awareness, mens andre kanaler kan skabe volumen og skalering.

Nogle er bedst til de blødere konverteringer i toppen af salgstragten, mens andre bedst til de hårdere konverteringer i bunden af tragten.

Se mere i dette afsnit.