Marketing Automation og leadscoring handler om meget mere end nysalg, altså at varme og modne leads frem mod et møde og salg.

Det kan også bruges strategisk til intelligent mersalg og krydssalg på eksisterende kunder, og her ligger der et kæmpe vækstpotentiale for mange virksomheder.

Uanset om det er lead nurturing, nysalg, mersalg eller krydssalg, så er Marketing Automation og leadscoring vores vigtigste værktøjer til at overvåge og handle på de digitale fodaftryk og købssignaler.

Det hele handler om TIMING.

Dine sælgere skal bruge værktøjerne til at ramme jeres leads og kunder på det helt rigtige tidspunkt i deres købsrejse.

Salget må ikke (længere) være op til tilfældigheder.

Vi skal udnytte data, værktøjer, systemer, software og teknik.

Og vi skal skabe sammenhængskraft mellem salg og marketing.